Taller de Negociación en Tucumán: “Claves para una Negociación Exitosa”

Los conflictos. ¿Qué es la negociación? Planificar adecuadamente una negociación. El poder, sus características e importancia relativa.

¿Cómo puedo convertirme en un negociador exitoso?

 

¿Por qué hacer este taller?

A lo largo de nuestra vida negociamos permanentemente. Debemos lograr acuerdos y consensuar remuneraciones, regímenes laborales, condiciones contractuales, como así también, dialogar, debatir y persuadir a nuestros cónyuges, hijos, amigos, jefes o superiores. Es decir, negociamos en todos los ámbitos y con todas las personas con las que nos toca interactuar.

Actualmente la capacidad para negociar es valorada como una de las principales competencias que un ejecutivo o un profesional puede poseer, debido a que, en mayor o menor medida, negociar implica alcanzar aquello que nos proponemos.

En el ámbito de los negocios lograr o conseguir acuerdos convenientes permite, entre otras cosas, mantener relaciones comerciales beneficiosas, duraderas y confiables, persuadir a empleados y resolver conflictos las organizaciones.

Los objetivos de este taller

Este taller pretende incorporar en los participantes conocimientos técnicos como así también desarrollar habilidades que les permitan aplicar en la tarea diaria los conceptos aprendidos en clase, de manera tal que se encuentren en condiciones de:

1. Descubrir y/o desarrollar su propio estilo negociador.
2. Brindar los conocimientos técnicos para desarrollar habilidades “skill” en procesos de resoluciones de conflictos y en negociaciones externas e internas.
3. Negociar temas relacionales y situacionales.
4. Diseñar estrategias de negociación.

Conozca el programa completo:

CONFLICTO

1- El Conflicto. Aspectos humanos. Características.
2- Reacción ante los conflictos.
3- Clasificación de los conflictos.
4- Ciclo vital: Percepción, Interpretación, Emoción, Acción.
5- Inteligencias múltiples.
6- Situaciones de crisis.
7- Formas de abordar el conflicto.

INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN

1- La negociación como Sistema Adaptativo Complejo.
2- Estilos intuitivos de negociación: Duro vs. Blando.
3- Estrategias básicas de Cooperación y Competencia.

PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

1- Identificar lo que queremos.
2- Identificar lo que quieren los otros.
3- Determinar cuales serán los temas a negociar. Jerarquización de intereses según prioridades.
4- Generación de opciones (lluvia de ideas)
5- Identificación de criterios objetivos.

EL PODER EN LA NEGOCIACIÓN

1- ¿Qué es el poder?
2- El Poder y sus Características.
3- Identificación del Punto de Resistencia: ZOPA.
4- Identificación del MAAN y el Plan de Contingencias.

CLAVES PARA UNA BUENA NEGOCIACIÓN

1- Imaginarse el proceso de negociación (pensar con anterioridad).
2- Revelar información en el momento adecuado.
3- Crear una atmósfera de respeto.
4- Comunicarse adecuadamente.
5- ¿Por qué algunos negociadores fallan?
6- Errores comunes al negociar y técnicas de neutralización.

Metodología de aprendizaje

Este taller busca provocar un cambio cualitativo en las en las habilidades profesionales. En tal sentido, las modalidades metodológicas y didácticas adoptadas están enfocadas a proporcionar nuevas herramientas teóricas que puedan ser aplicadas tanto en el ámbito laboral, como en la vida diaria.

La disertación teórica, sumada a la implementación del método del caso, permiten brindarle al estudiante un marco en el cual la premisa es adaptarse y adquirir ventajas competitivas frente a los cambiantes escenarios en los que se enfrenta cualquier profesional.

A su vez, las clases se transforman en un espacio para debatir y analizar ideas y propuestas, fomentando un intenso trabajo en equipo, para arribar a soluciones factibles y eficaces.

Destinatarios:
Este taller esta orientado a empresarios, comerciantes, profesionales de carreras universitarias y terciarias, gerentes, jefes, líderes y en general a toda persona interesada en desarrollar y/o potenciar sus habilidades de negociación.

Carga horaria:

El programa tendrá una duración de 8 horas.

Fecha y lugar de realización:

4 de Octubre de 2013. De 9.00 a 13:00 y 14:30 a 18:30. Holtel Hilton Garde Inn Tucumán – Miguel Lillo 365 – San Miguel de Tucumán.

Costo:

Inscripciones hasta el 20/09/2013: $ 450.
Inscripciones hasta el 03/10/2013: $ 500.
Incluye material, coffee break y certificado. Almuerzo libre.

Medios de pago:

Tarjetas de crédito, Rapipago, PagoFacil o Transferencia/depósito Bancario.

Inscripciones:

Usted podrá realizar la inscripción y realizar el pago de su entrada de manera segura, a través de Eventioz.com.ar. Por favor, siga el siguiente link.

Facilitadores:

Martín López Delgado
Contador Público – UNSTA.
Postgrado en Negociación – UCA/UNSTA.
Program on Negotiation for Seniors Executives – Harvard University.
Certificate Program in Strategic Thinking – State University of New York.
Director de www.negociacionyconflictos.com

Daniel Pinto
Doctor en Administración (UCA).
Licenciado en Administración Pública (UCA).
Egresado de los siguientes Programas: Posgrado en Negociación (UCA), Posgrado en Conducción de Recursos Humanos (UCA). Comercio Exterior (Fundación Bank Boston).
Participó de los Programas de Entrenamiento e Intercambio en Resolución de Conflictos con el Instituto de Empresas de España y la Asociación Partners (ONU).
Profesor de Negociación y Gestión del Conflicto del MBA (UADE Business School)
Profesor de Negociación y Gestión del Conflicto en ESEADE.
Profesor de Negociación y Gestión del Conflicto de la Universidad de Palermo.
Director de la División Negociación de Marble Tree Group
Ex Director del Posgrado en Negociación de la Universidad Católica Argentina.
Ex Director de los Programas de Posgrado en Negociación de la Universidad del Norte Santo Tomás de Aquino (Tucumán) y en la Universidad FASTA – UCIP (Mar del Plata).
Ex Profesor de Negociación del MBA (UCA).
Ex Profesor de Negociación y Conflicto de los siguientes Posgrados: Negociación, Finanzas, Desarrollo Gerencial, PyME y Dirección de Empresas (UCA).
Ex Profesor de Negociación de la Escuela de Maestrías para el Desarrollo (Bolivia) y de la Escuela de Formación Directiva (Ecuador).
Ex Profesor de Administración General (Carrera de Contador Público – UCA) y Recursos Humanos (Carrera de Administración de Empresas – UCA).
Ex Profesor del Taller de Diseño Organizacional (Lic. en RRHH – UP)
Director y Jurado de Tesis de Maestría y Doctorado
Capacitador de Empresas.
Consultor.
Empresario.

 

Por mas información:
http://www.negociacionyconflictos.com/

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